Forecast/Ramalan Penjualan

Ramalan Penjualan adalah perkiraan penjualan pada masa mendatang yang dapat dicapai perusahaan, dan dibuat berdasarkan data-data yang pernah terjadi pada periode sebelum-sebelumnya. Hasil darisuatu peramalan penjualan lebih merupakan penilaian yang kuantitatif terhadap permintaan konsumen potensial untuk jangka waktu tertentu. Ramalan penjualan dapat memberikan masukan dalam pengambilan keputusan perusahaan, semisal keputusan volume penjualan.

Teknik atau Metode Ramalan Penjuala

-Ramalan berdasarkan pendapat (Judgement Method)

Adalah metode memproyeksikan penjualan pada pendapat salesman, pendapat sales manajer, pendapat para ahli dan survey konsumen atau penelitian pasar.

-Ramalan berdasarkan perhitungan statistik (Statistic Method), meliputi :

1. Garis Tren dengan Metode Bebas

Penerapan garis trend secara bebas merupakan suatu cara penentuan garis tren tanpa menggunakan rumus matenatika. Cara penerapan garis tren dengan bebas hanya melihat pola data amatan melalui taburan titik-titik dari pasangan data tiap penanda

Contoh:

Sebuah perusahaan beras membuat ramalan penjualan untuk periode mendatang. Data penjualan tahun-tahun terakhir tersaji pada table di bawah :

Data penjualan perusahaan beras

Tahun 2012-2015

Tahun (x)	Penjualan (y)
2012	45 Ton
2013	50 Ton
2014	65 Ton
2015	70 Ton

Tentukan banyaknya penjualan pada tahun 2016

Caranya adalah menggunakan grafik untuk mengetahui penjualan pada tahun 2016

1. Buatlah grafik atas sumbu  Y dan X

2. Buatlah scatter diagram atau titik-titik koordinat (X,Y)

3. Tariklah garis, kira-kira ditengah-tengah titik-titik koordinat tadi

Bila digambarkan akan menjadi

 

Dari metode Trend bebas dapat diperkirakan bahwa penjualan pada tahun 2016 sebesar 80 unit.

2. Garis Trend Metode Setengah Rata-Rata (Trend semi Average)

Garis Tren Metode Setengah Rata-Rata dilakukan dengan cara membagi data menjadi 2 bagian sama. Untuk lebih jelasnya silahkan simak contoh soal dibawah ini :

Diketahui data penjualan PT A dalam table berikut :

Data penjualan PT

Tahun 2012-2015

Tahun	Penjualan
2011	120
2012	110
2013	132
2014	128
2015	140
2016	162

Dengan metode setengah rata-rata tentukan besarnya penjualan pada tahun 2017, jika tahun dasar ditetapkan pada tahun 2012.

Pertama mengelompokkan data menjadi 2 kelompok. Yakni data 2011-2013 dan 2014-2016

Kedua menetapkan angka tahun, karena 2012 adalah tahun dasar maka nilainya 0, 2011 -1 dan untuk angka 2013,2014, dst berturut-turut nilainya 1,2, dst.

Ketiga Menentukan nilai semi total untuk masing-masing kelompok.

Keempat menentukan Semi Average tiap kelompok data.

Untuk lebih jelasnya bisa lihat pada tabel dibawah

 

Dari table diatas dapat diketahui nilai a dan b

Nilai a dapat diperoleh dari nilai semi average dari yang tahun tengahnya dijadikan sebagai tahun dasar. Pada soal tersebut diketahui jika nilai a =120,66

Nilai b diperoleh dari selisih semi average dibagi dengan data tiap kelompok

Karena nilai a dan b sudah diketahui maka fungsi peramalannya adalah

Y=a+bx

Y=120,66+7,56x

Maka penjualan pada tahun 2017 (xà5) adalah 120,66+7,56.5=158,56

-Garis Tren dengan Metode Matematik

Dalam metode ini terdapat 2 jenis yakni

a. Metode moment

Persamaan tren : Y=a+bx

Nilai a dan b diperoleh dengan eliminasi dan substitusi 2 persamaan :

Contoh soal

Diketahui penjualan tiap tahun perusahaan ABC selama 5 tahun sebagai berikut :

Tabel Penjualan Perusahaan ABC

Tahun 2011-2015

Tahun	Penjualan
2011	110
2012	120
2013	123
2014	127
2015	130

 

Tentukan penjualan pada tahun 2017 dengan menggunakan metode moment

Dari tabel diatas dirubah menjadi tabel sesuai kebutuhan rumus yang diperlukan

Maka akan muncul persamaan

610 = 5a+10b . . . . . .  . i

1267=10a+30b . . . . . . ii

Menggunakan eliminasi maka,

1220=10a+20b

1267=10a+30b   _

-47   = -10b

b      = 4,7

Subtitusikan nilai b ke salah satu persamaan

1220 = 10a + 94

1126=10a

a      = 112,6

Fungsi penjualan : Y=112,6+4,7x

Maka penjualan pada tahun 2017 (xà6) sebesar 112,6 + 4,7.6 = 140,8

b. Metode Least Square/Kuadrat Terkecil

Persamaan dasar tren : Y=a+bx

Nilai a dan b diperloeh dengan cara,

Contoh :

Diketahui penjualan tiap tahun perusahaan XYZ selama 5 tahun sebagai berikut :

Tahun	Penjualan
2012	110
2013	112
2014	125
2015	128
2016	130

 

Tentukan penjualan pada tahun 2017 dengan menggunakan metode least square

Dari tabel diatas dirubah menjadi tabel sesuai kebutuhan rumus yang diperlukan

Fungsi penjualan : Y=121+5,6x

Maka penjualan pada tahun 2017 (xà3) sebesar 121 + 5,6.3 = 137,8

 

Baca Juga